整装 已经不是家装企业的专属，它的应用范围在不断扩大。不仅有外来者环伺进攻，家居圈内部也筹划着分食这块蛋糕。

　　6 月 2 日，索菲亚和 TOP 装企的一场战略交流会，再次将 整装 推入到议论焦点。这两年，整装还有被看作其衍生形态的整家，是家居行业内外积极争抢的赛道，很多人称其为 增收新武器

　　定制企业凭借着先天优势，在整装赛道上进行积极布局，头部品牌基本上都已渗入，出台新战略，发布新产品，在融合之路上不断进行探索。

　　索菲亚近期动作频频，今年 5 月发布整家 3.0 战略，6 月联合头部装企探索整装之路；欧派继续深化推进整家整装 BC 模式落地，3 月份在相关经销商营销峰会上，联合众多装企全面启动 千城百亿 整装 BC 模式创富城市合伙人战略，定下目标：2022-2025 年合作装企数量 2000+ 家，营收规模 100 亿，开设 800-1000 家 欧派高颜定制整装店 。

　　不过，定制企业在整装业务上的布局，并不是单打独斗，而是选择借力而行，和有丰富装修经验和市场基本盘的装企合作。而家居定制企业能否利用自己的供应链和渠道优势实现最终突围，短时间内难有定论，这是一场持久战，谁能扛到最后谁才是王者。

　　近期，索菲亚召开 TOP 装企战略私董会 ，借此活动，索菲亚喊出 相融共生 的口号，与多家与会装企一起，试图探索出一条 共赢共生 的 整装 之路。

　　巧的是，刚刚过去的 5 月，顶固与重庆十余家知名装企达成了战略合作，加速开拓家装渠道，为此，顶固还专门成立了渠道部。

　　不久前的 3 月，定制家居另一家头部品牌欧派，其旗下的整装产品 整家整装 BC 模式经销商营销峰会也在广州举行，欧派此次峰会以 聚势赢整装 为主题，同样号召与多家装企一起，聚力抢占整装市场。

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　　志邦则同样在 3 月推出 整家魔方 ，宣告其整装业务正式启动。志邦的整装同样打出其差异化，据介绍， 整家魔方 ，以全屋定制 9 大空间为原型，同时拓展木门、墙板、卫阳、以及成品配套开发，形成 产品系列化、样品套系化 的开发策略。

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　　今年上半年，金牌厨柜也已与星艺装饰、贝壳集团、岚庭集团、中博装饰、方林装饰等多家装企达成了战略合作，围绕定制、家装、整装探索发展新模式，实现 定制 + 装企 联赢模式。

　　与上述的几家企业不同，家居定制起家的尚品宅配 2023 年持续发力整装。2 月，尚品宅配发布 随心选全屋定制新模式战略 ，并把其定义为定制 5.0。和以往版本相比，定制 5.0 主打专业设计 + 个性定制 + 整体配套，称可以让客户在清晰价格范围内，随心选品，全屋一站式购齐的家具定制模式。

　　短短几个月时间，多家定制家居企业密集发布旗下整装新品，各家都在发力，整装赛道的竞争日渐激烈。

　　作为上下游供应商，过去几年，定制家居多选择与房地产开发商深度捆绑，在精装房喷涌而出的时间里，定制家居的市场规模同样受益，业绩一路高歌猛进。伴随着全国楼市整体遇冷，大宗业务发展受阻，不少家居品牌重新重视起 C 端市场，而顺应当下家装消费趋势的整装渠道，也成为许多家居企业的自救之道。

　　以志邦家居 2022 年年报披露数据为例，2022 年，志邦家居传统主营业务 定制橱柜业务 收入 27.37 亿元，占主营业务收入比重 50.78%，同比下滑 6.73%。而推进整家全品类业务后，志邦家居的定制橱柜、定制衣柜、木门墙板、卫阳产品、产品家居等多品类协同发展。

　　报告期内，志邦家居定制衣柜业务收入 21.03 亿元，同比增长 19.49%；木门墙板业务收入 2.28 亿元，同比增长 34.17%，皆增长明显。

　　欧派家居也在其 2022 年年报中表示，企整家营销业务（衣柜）行业龙头地位更加突显、更加稳固，是带动本期营业收入增长的主要引擎。

　　另一方面而言，定制家居企业切入整装赛道，本身就更具优势。有行业报告分析称，在制造环节，定制家居企业具备木制品家居设计及供应链管控优势，这类资源具备较高壁垒，其余行业较难在短时间内涉足。此外，定制家居企业通过与装企合作，即可从装修设计环节获取流量入口，将自身产品融入整体家装设计中，掌握先发优势。

　　还有一个趋势特别值得关注，传统家装企业从硬装向软装配套等延伸，家居企业通常与优质装企合作。从近期索菲亚和欧派的整装活动可看出，两家定制家居企业都在号召与众装企合作，利用自身供应链及渠道优势赋能装企，最终反哺自身整装业务，实现双赢。

　　不难发现，家居公司布局整装业务，强调 与装企合作共赢 是关键。但实际上，被视为合作伙伴的装企们，也正成为家居企业在整装赛道上的最强竞争对手。

　　公开数据显示，2023 年整装行业的市场规模将突破 1.3 万亿，面对万亿级蓝海市场，相关企业纷纷下场，抢占前置流量入口，试图分得更大的蛋糕，以此实现企业破局及业绩增长。

　　据不完全统计，除上述 4 家定制家居企业外，德尔地板、玛格、金牌、梦天家居、方太等近百家知名家居建材企业，均已发力整装业务的布局。更值得关注的是，被家居企业视作整装 重要伙伴 的装修公司们，更是纷纷亲自下场。目前，已有生活家、圣都、业之峰、佰恩邦、爱空间、东易日盛、岚庭、尚层、朗润、名雕等，均已上马整装，甚至全面转型整装。

　　参赛者众，但公司实力良莠不齐，做得好的并不多。业内人士分析称，主流企业的整装业务做法，都已形成了比较成熟的模式，跟重点头部装企直接合作，入驻装企终端，把装修公司发展成为经销商，由家居企业负责产品与营销支持，家装公司负责家居设计安装服务和家装设计落地施工。

　　这其中，装企合作就成为重点。但当装企同样也盯着同一块蛋糕时，家居企业与家装公司的磨合就更加关键。由于家装流程长、环节众多、非标属性下的不确定因素众多，装企合作到目前，就出现了比较多的问题，如交付不及时、回款不及时等。

　　而更多家居企业则一再强调与家装公司的 合作性 而非 竞争性 。在欧派的业绩说明会上，欧派姚良松明确表示，欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润。2023 年，欧派将以欧派、铂尼思两大品牌切入整装赛道，强调与各地龙头家装公司的强强联合，以此夯实在整装赛道的领跑地位。

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